Načini na koje možete iskoristiti LinkedIn mrežu

LinkedIn je najpoznatija poslovna mreža koja trenutno broji preko 600 miliona korisnika. Verovatno mnogi od vas imaju otvorene profile, ali je malo onih koji zaista dobijaju značajne poslovne rezulatate od korišćenja ove mreže. U ovom tekstu ćete saznati na koje načine možete iskoristiti ovu mrežu kako biste unapredili svoju karijeru. Pa hajde da krenemo!

Poslovne prilike

Na LinkedInu su prisutni svi poslodavci kao i HR ljudi čiji je posao pronalaženje adekvatnih kandidata među kojima ste možda baš vi. Ukoliko nemate otvorene profile, ili imate samo otvorene, ali ne i dobro popunjene profile, gubite mogućnost da vam se preko ove mreže neko javi za saradnju ili posao.

LinkedIn nije samo online CV i imati otvoren profil nije dovoljno da bi vas poslodavci kontaktirali. Vaš profil treba da bude optimizovan ključnim rečima i popunjen kako treba. To znači da popunite sva polja koja Vam se traže. Gde ste radili i od kada do kada, koje su Vaše veštine, na kojim projektima ste radili i sa kojim ljudima (možete da ih tagujete), koje kurseve i edukacije ste pohađali, koji fakultet ste završili, koje jezike govorite, preporuke od kolega sa kojima ste radili itd. Sve to lepo potkrepite slikama, videima, dokumentima, tagujte firme u kojima ste radili jer je to sve “social proof”.

Akcenat stavite na profilnu sliku, “cover” sliku i About sekciju. To je prva stvar koju svi vide kada posete Vaš profil. Slika bi trebalo da vam bude profesionalna i uklopite je sa kaverom da vizuelno izgleda kompaktno i lepo i da svima bude jasno iz toga čime se Vi bavite i kako možete nekome da pomognete.

U Headline-u ispod vašeg imena stavite ključne reči koje će poslodavci i ljudi kojima ste potrebni (koji su potrebni Vama) koristiti u pretrazi na LinkedInu. 500+ konekcija ljudima odaje utisak da ste aktivni na ovoj mreži i pre će vam se ljudi javiti sa porukom (jer će očekivati da proveravate inboks). Sredite lepo vaše profile. Nemate više prilika da ostavite prvi utisak.

Slobodno pogledajte kako sam ja sredila svoj LinkedIn profil ili nađite još neke dobro sređene profile da vam daju ideje (ne da ih kopirate).

Građenje mreže

Nakon sređivanja profila naredni korak je izgradnja mreže.

Kao što sam napomenula, dobro je imati preko 500 konekcija, ali to ne znači da treba da dodajete sve ljude redom. Mrežu treba da gradite u skladu sa vašim poslovnim ciljevima i strategijom koju ste definisali.

Ako ste npr. konsultant u oblasti marketinga, možete dodavati ljude iz vaše oblasti kao i one koje ste definisali kao Vašu ciljnu grupu (takve ćete i prihvatati). Tim ljudima će i biti koristan sadržaj koji ćete objavljivati na ovoj mreži. Naravno, ovo je moja strategija i pokazala se kao dobra. Neki ljudi sve prihvataju i idu parolom “Nikad ne znaš ko ti može pomoći za nešto.”

Kao što rekoh, radite ovo u skladu sa vašim poslovnim ciljevima i strategijom koju ste definisali.

Promovisanje sadržaja

LinkedIn je odlična mreža za promovisanje sadržaja. Možete promovisati svoje blog postove, slati ljude na neku stranicu na vašem sajtu, ponude koje su vam aktuelne, kurseve i šta god da vam je aktuelno, a u skladu je sa misijom ove poslovne mreže.

Misija LinkedIna je da učini ljude produktivnijim i uspešnijim. Svaki sadržaj koji je u skladu sa ovom misijom je dobrodošao. Vodite računa da ne preterujete sa samopromocijom, nego se uvek potrudite da isporučite vrednost ljudima. Jedino tako će vas pratiti.

Izgradnja brenda

Kada krenete da delite vredan i koristan sadržaj, ljudi će početi sve više da Vas prate.

Što češće budete objaviljivali postove, bićete vidljiviji na ovoj mreži. Povežite se sa ljudima iz vaše struke i doprinesite njihovim postovima tako što ćete ostaviti neki smislen komentar koji demonstrira vašu ekspertizu. Svaka vaša akcija, svaki komentar i lajk na LinkedInu je i te kako vidljiv. Vodite računa šta i kako komentarišete, lajkujete i pišete. Na ovaj način ćete vremenom krenuti da gradite lični brend. Građenje brenda je dugotrajan, ali veoma isplativ posao.

Kada jednom izgradite brend, ljudi će početi da Vas prepoznaju kao eksperta u vašoj oblasti.

I ne samo to, Vi ćete biti prva osoba na koju pomisle kada ih neki prijatelj pita za usluge koje nudite ili kada njima samima zatrebaju. Dobrom izgradnjom brenda ćete obezbediti konstantan priliv klijenata i moći ćete bolje da naplatite svoje usluge. Meni klijenti najviše dolaze preko preporuka i LinkedIna, tako da je vrlo moguće.

Pretraživanje i Outreach

Jedna od najboljih stvari na ovoj mreži je što mogu da nađem bilo koju osobu koja mi treba. Ako ste definisali Vašu ciljnu grupu i znate tačno koji ljudi su Vam potrebni, vrlo lako možete doći do njih kroz napredne pretraživačke opcije na ovoj mreži.

Možete filtrirati ljude po funkcijama, zemlji, industriji, po tome koja su vam konekcija (prva, druga ili treća) itd. I ne samo ljude. Možete pretraživati otvorene pozicije za poslove, razne vrste sadržaja i kompanije. Kada nađete odgovarajuću osobu i prihvati Vas u konekcije sledi Outreach. Na žalost, mnogi ljudi ne znaju ovo da rade i strašno greše kada šalju generičke prodajne poruke koje nikoga ne zanimaju.

Ako vas zanima tema outreacha, više možete saznati na: Kako da odgovor na vaše upite bude “DA”

Više o tome kako da iskoristite LinkedIn mrežu i poboljšate svoj biznis praktično prolazim sa vama na obuci: Kako iskoristiti pun potencijal LinkedIn mreže.

Nadam se da su vam saveti i ovi načini kako da iskoristite LinkedIn mrežu bili korisni i da ćete bar neke primeniti. Za početak sredite svoje profile kako treba. 🙂

Želim vam puno sreće u nastavku karijere!

 

Autorka: Janja Jovanović

 

Author: Gostujući bloger

Share This Post On

Vaše mišljenje: