NewsCurve – “Uz rad i trud, moguće je uspjeti i sa Balkana”
NewsCurve je alat za one koji se bave izdavaštvom, odnosno objavljivanjem sadržaja. Savjetuje vas koje članke da stavite na udarnu poziciju, a koje da sklonite. Riječ o sistemu za podršku u odlučivanju koji daje podatke o interakciji posjetilaca sa vašim sadržajem na sajtu.
NewsCurve je jedan od prvih startapova iz Srbije koji je uspješno prodat. Kupac je italijanska kompanija Neodata Group. Evo što Boris Krstović, suosnivač NewsCurvea kaže o sebi i svom startapu.
Digitalizuj.Me: Na početku, čestitamo na uspješnoj prodaji! 🙂 Ovo je sjajan podstrek za sve uporne mlade ljude u regionu da nastave da rade na realizaciji svojih ideja. Da li ipak postoji zabrinutost kod korisnika vaših usluga da ćete nakon akvizicije izgubiti samostalnost u odlučivanju i da će aplikacija izgubiti na kvalitetu i inovativnosti?
Boris: Hvala, jako je dobro biti nekome podstrek. Mi smo samo jedan u nizu primera da je moguće, uz rad i trud, uspeti uraditi nešto iz Srbije, Crne Gore i uopšte sa Balkana. Što se tiče zabrinutosti, naš alat koriste poslovni korisnici, kod njih je nivo emocionalnog vezivanja mnogo niži nego u “consumerskoj” niši. Nismo mi Instagram, pa da korisnici gase svoje naloge zbog akvizicije. 🙂
Poslovne korisnike na prvom mestu interesuje da proizvod ima stabilnu budućnost i odgovara na njihove zahteve, a udruživanje sa partnerom koji donosi komplementarnu tehnologiju i iskustvo u medijskoj industriji samo govori da idemo u dobrom pravcu.
Digitalizuj.Me: U intervjuu sa Vukašinom za StartIt.rs si izjavio da je razvoj aplikacije krenuo od jedne ideje, ali da se u međuvremenu otišlo na potpuno drugu stranu. Kada si i kako zaključio da treba da promijenite koncept?
Boris: Nije postojala tačka u kojoj se desi “promena koncepta”. Svakog dana, svakim brainstormingom, analizom načina na koji korisnici koriste aplikaciju i gde “škripi”, svakom povratnom informacijom od klijenata smo ponešto menjali, vraćali, pa ponovo menjali, sklanjali, rasturali pa sklapali. Kada vam je takav proces, i kultura samog tima – onda se vrlo lako desi da se okrenete unazad i vidite da ste
okrenuli 260 stepeni od početne zamisli.
Jedna od osnovnih odlika startapa i jeste u tome da se nešto moze promeniti u trenutku, na osnovu neke diskusije u kuhinji gde se troje ljudi o nečemu “svađa” dok prave kafu.
Digitalizuj.Me: Sve ovo što si naveo podsjeća na poslovne koncepte “lean startup” i “pivot”, čiji je autor Eric Ries, preduzetnik iz Silicijumske doline. Da li je za tok razvoja NewsCurvea stvarno bilo zaslužno poznanje biznis literature ili je u pitanju bio vaš osjećaj?
Boris: Ja lično zaista ne preferiram forsiranje raznih “recepata” u radu, pogotovo onih koje, izvađene iz konteksta, postoje zato da bi podržavale konsultantski biznis. “Scrum”, “lean”, “agile”, štagod da je popularno ovih dana…
Svaki proces koji funkcioniše je u određenoj meri jedinstven za organizaciju – a organizaciju čine ljudi koji nisu roboti. Svi pomenuti koncepti su nastali kao određena sublimacija uspešnih procesa, ali ne postoji način da se “preslikaju”, i samim tim nekakvo kalupljenje u scrum, lean, mean i sl. nema previše smisla.
Proces zavisi od mnogo čega, ponajviše od jedinstvenih karakteristika samog tima i vrste proizvoda koji razvijate. Ako pravite softver čiji je cilj da bude jeftiniji od konkurentskog proizvoda, ne treba vam organizacijska kultura koja je neophodna za inovativne timove gde se jako puno luta i vrti u krug.
Digitalizuj.Me: Zbog čega ste se odlučili da prodate NewsCurve? Što očekujete od italijanskog partnera?
Boris: Svako spajanje, akvizicija polaze od toga da obe strane donose nešto na sto. Partner donosi ono sto nama treba – otvorena vrata ka velikim B2B klijentima i odgovarajući sales process koji takvi klijenti zahtevaju, a koji je za mali bootstrapovani startup nemoguće imati. Takođe, a ništa manje bitno, donose i tehnologiju koju mi sami nismo mogli razviti jer smo imali jako limitirane resurse i morali biti izuzetno fokusirani. Očekujemo da uklapanjem u deo ponude koju oni imaju – targetovano serviranje sadržaja, naš sistem za podršku u odlučivanju dobije veliku odskočnu dasku i zaokruži potrebe klijenata.
Digitalizuj.Me: Koliko su jednostavni bili pregovori između tebe i drugog osnivača NewsCurvea, Slobodana Utvića, kada je trebalo donijeti odluku o prodaji? Koliko je ostatak tima učestvovao u odlučivanju?
Boris: Oko strateški ključnih stvari smo se od početka jako dobro slagali i delili istu viziju, tako da ni ova odluka nije bila izuzetak.
Digitalizuj.Me: Koja je tvoja definicija preduzetnika?
Boris: Ne znam, nikad nisam razmišljao o definiciji toga, ne bavim se definicijama. Pretpostavljam da bi bio preduzetnik moraš zapravo nešto da preduzmeš. 🙂
Mislim da je stvar koja karakteriše (tehnološke) preduzetnike želja da se radi na rešavanju problema čija dugoročna vizija na vas ima veliki uticaj. Jedino tako možete pregrmeti svaki put kad pomislite – “ovo nema više nikakvog smisla, odustajem”.
Digitalizuj.Me: Poznati preduzetnik i govornik, Gary Vaynerchuk, preporučuje ljudima da zadrže svoj posao od 09h do 17h, a da koriste vrijeme poslije 17h kako bi realizovali svoju ideju. Ti tvrdiš da se startap ne pravi tako što radiš do 17h, a onda čačkaš nešto kući vikendom, već obrnuto – vikendom zarađuješ za život da bi preko nedelje razvijao proizvod. Odakle ova razlika u mišljenju?
Boris: Ne postoji zapravo razlika – radi se samo o različitim fazama pokretanja sopstvenog biznisa. Naravno da niko normalan neće dati otkaz na poslu samo zato što ima super ideju za biznis. Radićete na svojoj ideji vikendom, ili uveče, svakako. Pitanje je šta onda kad je realizujete i kad postane opipljiva – prototip ili nešto što je već upotrebljivo?
Tu onda stižemo do toga što sam ja rekao – ljudi po pravilu nemaju hrabrosti da “vikend projekat” koji su razvili izguraju do nivoa uspešnog biznisa, a to je ono što ne može da se uradi dok imate stalan posao. Svakako da bismo svi mi dali otkaz na poslu kada bi nam naš vikend-projekat donosio profit, ali nažalost, da bi ono što ste napravili izraslo u nešto više, vi mu se morate posvetiti 110%, što je upravo ono na šta ljudi većinom nisu spremni. Kao posledica, svoje često kvalitetne projekte održavaju na nivou vikend projekata od kojih neretko i “kaplje”, ali nikad neće zaista doći do nivoa uspešnog startupa.
Digitalizuj.Me: Hvala što si izdvojio vrijeme za nas i želimo ti puno uspjeha u budućnosti! 🙂
Za kraj, ponovićemo tvoj savjet koji si dao na Netokraciji:
“Budite u svakom trenutku sa obje noge na zemlji, i maksimalno se potrudite da jasno razumijete šta je to što kupac želi od vas i vašeg proizvoda. Provešćete barem neko vrijeme zajedno, i da bi to bilo uspješno i ostavilo vam otvorena vrata i za buduće poduhvate, morate jasno znati šta se od vas očekuje.”
