“Ako živite za vikende i godišnje odmore, onda ste izabrali pogrešan posao! Moj recept za uspjeh je – Vjerujte u svoju DNK, radite ono što volite i ‘ubijajte’ se od rada.”
Dobro sam zapamtio ovu poruku, ali i mnoge druge savjete koje je Gary Vaynerchuk dao u svom govoru na konferenciji Web 2.0 Expo, koju sam pratio preko interneta, a koja je održana u septembru 2008. godine u Njujorku. Garyjeva prezentacija na temu „Izgradnja ličnog brenda na društvenim medijima“ je jedna od najenergičnijih koje sam, do tada, imao priliku da čujem. Gerijev stil prezentiranja naprosto obara publiku sa nogu! Nastavio sam da pratim njegova izlaganja na narednim konferencijama, a počeo sam i da redovno čitam Garyjev blog.
Dok sam u oktobru 2009. godine bio u Njujorku, dobio sam Facebook pozivnicu da prisustvujem promociji Garyjeve prve knjige, koja će biti održana u knjižari udaljenoj par desetina metara od Trump International Hotel & Tower, a svega par minuta od hotela u kojem sam bio smješten! Malo je reći da sam bio oduševljen! 🙂 Prije nego što opišem kako je izgledalo moje prve druženje sa Garyjem, nekoliko riječi više o glavnom junaku ove priče… 🙂
Gary predstavlja tipičan primjer imigranta koji je naporno radio i uspio u životu. Rođen je u dijelu Sovjetskog Saveza koji predstavlja današnju Bjelorusiju, a emigrirao je u SAD, sa svojim roditeljima, kada je imao tri godine. Njegov otac je otvorio prodavnicu vina, Wine Library, u gradiću Springfild u Njudžersiju.
Još od malih nogu, Gary je pokazivao svoje preduzetničke sposobnosti. Zvanična verzija kaže da je njegov prvi preduzetnički poduhvat bio prodavanje limunade na improvizovanim kioscima u komšiluku. Nezvanična verzija je, ipak, “malo” drugačija… 🙂 Gary bi brao cvijeće iz bašti svojih susjeda, pozvonio bi na njihova vrata i onda im prodavao to isto cvijeće! 😉 Kada je malo odrastao, počeo je da radi u očevoj prodavnici, koja je u tom trenutku vrijedjela oko četiri miliona dolara. Danas, ova prodavnica vina vrijedi nevjerovatnih 50 miliona dolara! Neko bi možda pomislio da je ovakav rast posljedica sreće ili jeftinih promotivnih trikova. Međutim, Gary nastoji da u svakoj prilici istakne da ne postoji ništa što može zamijeniti vrijedan rad – “Radio sam u svojoj prodavnici svakog dana od 7 ujutru do 10 uveče. I tako punih sedam godina!”
Kada je u februaru 2006. godine uočio kakvu će revoluciju izazvati društveni mediji u načinu poslovanja i oglašavanja, Gary je stvorio emisiju koja se besplatno emituje na internetu, Wine Library TV. U emisiji, koja se emitovala svakog radnog dana sve do 14. marta 2011. godine (punih 1.000 epizoda!), Gary je isprobavao i davao mišljenje o različitim vinima. Zahvaljujući svom energičnom načinu vođenja emisije, Gary se pozicionirao kao vodeći ekspert u oblasti vina na internetu, a Wine Library TV je svakog dana gledalo i do 90.000 zaljubljenika u vina iz čitavog svijeta.
Garyjev put ka uspjehu nije ostao nezabilježen ni u tradicionalnim medijima. Časopisi The Wall Street Journal, GQ i Time su pisali o njegovoj neiscrpnoj energiji i neuobičajenom stilu, a gostovao je i u televizijskim emisijama na kanalima CNN i NBC. Izdavačka kuća, HarperStudio, je u martu 2009. godine, ponudila Garyju više od milion dolara za ugovor kojim se obavezuje da će objaviti 10 knjiga. “Crush It!: Why NOW is the Time to Cash in on your Passion” je Garyjev prvijenac i objavljen je u oktobru 2009, dok je njegova druga knjiga, “The Thank You Economy”, objavljena u martu 2011. godine.
Vratimo se sada u oktobar 2009. godine i na promociju „Crush It!“ u knjižari Borders na Columbus Circleu u Njujorku… Gary je održao prezentaciju koja je zračila entuzijazmom, a onda je odgovarao na sva pitanja veoma zainteresovane publike. Iskrenim odgovorima, bez pokušaja da izbjegne ponekad škakljiva pitanja, još jednom je pokazao da iz dubine duše vjeruje u ono što priča i ponovo istakao da pobjednička marketinška formula, i za pojedince i za kompanije, u vremenu interneta glasi – “Budi iskren prema sebi i budi ono što jesi.”
Gary je pokušao da razbije jedan mit. Generacijama i generacijama mladih ljudi je predstavljan lažan izbor – ili možete zaraditi veliki novac i mrzjeti svoj posao ili možete voljeti svoj posao i jedva sastavljati kraj sa krajem. Razvoj interneta je promijenio pravila igre u savremenom biznisu i omogućio svima da postanu preduzetnici, pod uslovom da imaju dovoljno znanja o nekoj stvari i da dovoljno vole tu stvar. “Kada ste bili mali, nikada niste bili umorni, jer ste voljeli stvari koje ste radili. Kada volite posao kojim se bavite, ne treba vam Red Bull!”, uzvikivao je Gary, pokušavajući da motiviše svakog od nas u publici da pokrenemo sopstveni biznis.
Internet je drastično smanjio troškove izgradnje zajednica oko tema koje su nekada smatrane zanemarljivim nišama i u kojima se nije moglo zaraditi. “Ako stvarno volite Štrumpfove, onda štrumpfujte! Pokrenite blog ili emisiju koja se besplatno emituje na internetu, a koji za temu imaju ova plava stvorenja.” 🙂 Ovaj Garyjev savjet je izgledao prilično besmisleno, čak i smiješno u 2008. godini… A onda je u martu 2010. filmski studio, Sony Pictures Animation, počeo rad na dugometražnom filmu, “The Smurfs”, čiji je budžet iznosio fantastičnih 110 miliona dolara! Film je zaradio više od pola milijarde dolara, a par dana nakon premijere, u julu 20011, Sony je objavio odluku za snimanje drugog dijela filma koji će biti prikazan u avgustu 2013. godine.
Eksplozivni rast društvenih medija je promijenio način na koji živimo i na koji kompanije posluju. Milijarde dolara iz promotivnih budžeta koji su ulagani u tradicionalne medije se danas sele na internet i čekaju onoga ko će proizvesti najbolji sadržaj i oformiti zajednicu. Ako ste na vrijeme slijedili svoju strast i dokazali se na internetu kao zaljubljenik u Štrumpfove i poznavalac ove tematike, mogli ste da računate da će Sony ili Nintendo (napravio igre o Štrumpfovima) zakupiti reklamni prostor na vašem blogu.
Naravno, pokretanje biznisa koji je zasnovan na hobiju i zarađivanje za život na taj način nije jednostavno i ne dešava se preko noći. Na komentar jednog momka iz publike kako bi on vrlo rado realizovao svoju preduzetničku ideju, ali da jednostavno nema vremena, Gary je vrisnuo – “Prestani da gledaš *ebeni LOST! (u to vrijeme popularna TV serija) Prestani da, po čitavi dan, igraš Madden NFL! (popularna kompjuterska igra – simulacija američkog fudbala). Ustani sa tog *ebenog kauča i vidjećeš da imaš vremena! A onda… Uradi nešto!” 😉
Ovo sjajno druženje sa jednim od najdinamičnijih govornika današnjice, Gary je završio riječima – “U svakom trenutku, ja više razmišljam o svojoj zaostavštini, nego o novcu. Sami pišete svoju zaostavštinu. Donesite prave odluke!”
U međuvremenu sam još dva puta imao priliku da uživo slušam Garyja – u Oslu, aprila 2010, na Gulltaggenu, vodećoj konferenciji o internetu u Skandinaviji i u Parizu, decembra 2010, na LeWebu, najvećoj evropskoj internet konferenciji. Oba puta je bio jedan od govornika sa najviše energije i jedan od govornika o kojem se najviše pričalo na konferenciji. U Oslu mu je čak uspjelo da dobije “standing ovation” od standardno uštogljene norveške publike! 🙂
U jednoj od svojih prezentacija, Gary je govorio o spremnosti da se realizuju sopstvene preduzetničke ideje, kao i o značaju posvećenosti poslu kojim se bavimo. Neko iz publike je pomenuo film “The Social Network” koji govori o osnivanju Facebooka. Ključna dilema u filmu je da li je Facebook stvarno napravio Mark Zuckerberg ili je samo ukrao ideju od svojih kolega sa Harvarda, Winklevoss blizanaca, Tylera i Camerona, koji su imali sličan projekat nazvan HarvardConnection (kasnije preimenovan u ConnectU). Kao rođeni preduzetnik, Gary nije imao bilo kakvih dilema – “Sledeći put kada čujete osobu da za neki biznis kaže – ‘Ali, oni su ukrali moju ideju.’, udarite je pesnicom u lice! Ideje su s*anje! Realizacija ideje je suština uspjeha!” 🙂 Imajući u vidu da ovakve izgovore za nepreduzimanje akcije slušamo oko sebe skoro svakog dana, ovaj Garyjev citat bi svako od nas trebalo da odštampa i zalijepi pored monitora! 🙂
